Η τελευταία συνάντηση της σεζόν για τη Θεσσαλονίκη, έγινε με επιτυχία. Παρότι είχαμε να ανταγωνιστούμε έναν αγώνα εθνικής και ο κόσμος μαζευόταν στα σπίτια τους με πατατάκια και μπύρα, είχαμε το 2ο πολυπληθέστερο γεγονός της πόλης με 50+ άτομα.
Οι παρουσιάσεις ήταν πολλές, τελικά 7 1/2 :
Ο Γιάννης Αγναντιάρης μίλησε για το VC “Θέρμη-ΤΑΝΕΟ“, με λεπτομέρειες για τον όγκο του κεφαλαίου, τη σύστασή του και λεπτομέρειες υποβολής και αξιολόγησης των business plans επιδόξων χρηματοδοτουμένων.
Ο Βασίλης Νιγδέλης παρουσίασε τη δραστηριότητα της θερμοκοιτίδας επιχειρηματικότητας Thermi Α.Ε. στη βόρεια Ελλάδα.
Ο Αστέρης Μασούρας, παλιός γνώριμος του OpenCoffee, μίλησε σύντομα για μοντέλα επιχειρηματικότητας γύρω από το ανοικτό λογισμικό. Κάποιους βασικούς κανόνες savoir faire γύρω από τις βασικές άδειες, ενώ αναφέρθηκε επίσης σε επιτυχημένες επιχειρήσεις που έχουν βασίσει τη λειτουργίας τους στην ανασύνθεση ανοικτού λογισμικού με στόχευση σε συγκεκριμένους πελάτες.
Ο Παρασκευάς Σμυρλάκης, μας έδωσε μια παρουσίαση των βασικών γύρω από το θέμα του Search Engine Optimization development. Τα τμήματα δηλαδή των σελίδων που μπορεί να καταλογογραφήσει μια μηχανή αναζήτησης καθώς και βασικούς κανόνες που πρέπει να ακολουθούνται για να πετυχαίνουμε καλύτερες θέσεις.
Ο Γιάννης Κωσταντακόπουλος, μας διηγήθηκε ιστορίες από τον κήπο του καλού και του κακού. Με μια σειρά από παραδείγματα ανέλυσε το τι είναι ένα καλό design και τι ένα πολύ κακό, πρώτα διαισθητικά, και έπειτα πιο τεχνικά. Έμφαση έδωσε στη χρήση καλής τυπογραφίας, λίγων εικόνονων, αποφυγής του Flash κ.α. . Σε μια δεύτερη μικρότερη μας μίλησε για μια νέα επιχειρηματική κίνησή του, το CSS3 όπου σε συνεργασία με άλλους επιφανείς web designers θα παρέχουν συμβουλευτικές υπηρεσίες. Είμαστε κολακευμένοι που μάθατε για αυτό μέσα από ένα OpenCoffee, και προσδοκούμε με ανυπομονησία τις επόμενες κινήσεις τους.
Ο Νίκος Μπαρδάκης μίλησε για επερχόμενο blogchannel.gr. Σε μια αρκετά σύντομη παρουσίαση γνωστοποίησε όσα είχαμε ήδη καταφέρει να μαντέψουμε, προσθέτωντας μερικές λεπτομέρειες σχετικά με την οικονομική βιωσιμότητα του site και το είδος του περιεχομένου που θέλουν να φιλοξενούν. Καιρός ήταν να έχουμε online υλικό και από τη χώρα μας.
Κλείνοντας τη συνάντηση, ο Δημήτρης Δημητριάδης από τη Netwerk μίλησε για μια νέα υπηρεσία που χτίζουν, το tags.gr το οποίο αποτελεί ένα directory & παρέχει υπηρεσίες bookmarking με έμφαση στην όψη του κάθε site αντί για τον κλασικό τίτλο. Η υπηρεσία είναι δείχνει τουλάχιστον πολύ cool και θα πρότεινα να περιμένετε το σχετικό βίντεο για να βγάλετε συμπεράσματα.
Θέλω να ευχαριστώ και εκ μέρους του Στέλιου Πετράκη, όλους όσους κατά καιρό παρουσίασαν, παρευρέθησαν και ήπιαν καφέ μαζί μας. Στόχος του opencoffee Θεσσαλονίκης ήταν να αποδείξουμε ότι έξω από φόρμες και στερεότυπα συνεδρίων η βόρεια Ελλάδα έχει παλμό επιχειρηματικότητας, και νομίζω ότι το καταφέραμε.
Τα πρώτα υλικά είναι εκεί. Υπάρχουν χρήματα, υπάρχει ταλέντο, υπάρχει γνώση, υπάρχει εμπειρία και στις κατα καιρούς ανακοινώσεις startups που είχαμε, είδαμε ότι υπάρχει και επιχειρηματική δραστηριότητα. Πέρα από υπερκοστολογημένες επενδύσεις που βασίζονται σε κοινοτικά πλαίσια στήριξης, υπάρχει υγιής επιχειρηματικότητα, από νέους στο σώμα και στο μυαλό και με φρέσκια νοοτροπία.
Με αυτά και αυτά κλείσαμε ένα κύκλο. Βάζουμε μια τελεία για το καλοκαίρι και δίνουμε νέο ραντεβού το Σεπτέμβρη.
Το OpenCoffee XI, ξεκίνησε με την παρουσίαση του Σωτήρη Σαλλούμ, ιδιοκτήτη του http://www.eprice.gr . Πρόκειται για μία μηχανή αναζήτησης τιμών, που αριθμεί πάνω από 380.000 προϊόντα και 127 ηλεκτρονικά καταστήματα. Για να καταφέρει να φτάσει σε αυτό το επίπεδο όπως μας είπε, έφαγε αρκετές εργατοώρες (εκ των οποίων οι περισσότερες ήταν νυχτερινές), ενώ μας εξήγησε πως όλο αυτό δεν έγινε για τα λεφτά αλλά και για άλλους παράπλευρους λόγους. Σημαντική παρατήρησή του, ήταν πως ακόμη και οι late entrants έχουν πιθανότητες για επιτυχία, καθώς πέρα από τα αρνητικά, επικρατούν και πολλά θετικά στοιχεία στην κατάσταση, αρκεί να δουλέψεις σκληρά. Επιπλέον, τόνισε πως δεν χρειάζεται απαραίτητα η υποστήριξη από κάποιο VC. Τέλος, μας μίλησε για δύο ακόμη υπηρεσίες που αναπτύσει, για τις οποίες θα είμαστε πολλοί χαρούμενοι να ακούσουμε σε κάποια από τις επόμενες συνεδρίες.
Στη συνέχεια η κυρία Αντιγόνη Λυμπεροπούλου, Διευθύντρια Επενδύσεων της ΤΑΝΕΟ Α.Ε. (με διαθέσιμα κεφάλαια ύψους €150Μ) και μέλος της οργανωτικής επιτροπής του επερχόμενου VC Forum 2008 , μας παρουσίασε το μεγαλύτερο συνέδριο του κλάδου των Venture Capitals στην Νοτιοανατολική Ευρώπη, το οποίο θα γίνει στην Ελλάδα στις 19 και 20 του μήνα. Τέλος μας παρουσίασε έναν πρακτικό οδηγό προς ναυτιλομένους για την υποβολή συνοπτικού business plan σε αντίστοιχα events! δυστυχώς, οι προθεσμίες για το φετινό έληξαν! :-(
Τρίτος στη σειρά, μας έκανε παρουσίαση του Greek Bloggers Camp 2008 ο Στέφανος -Titanas- Κωφόπουλος, σε μία παρουσίαση που -αν μη τι άλλω- εντυπωσίασε τις γυναίκες παρευρισκόμενες! :-) Στα του event τώρα, πρόκειται για μία Εκδρομή-Σεμινάριο για bloggers, στην Ίο, με καλεσμένους κάποιους από τους πλέον καταξιωμένους στο χώρο, σε διεθνές επίπεδο. Αν δεν έχετε κανονίσει κάτι για 31 Μαΐου και 1η Ιουνίου, σας περιμένουμε εκεί!
Και κάπου εκεί, ήρθε η ώρα της Microsoft…Οι Πάτρικ Μαλόουν , Διευθυντής Τεχνολογίας και Φώτης Δραγανίδης , Υπεύθυνος Ακαδημαϊκού Προγράμματος, από τη MicrosoftΕλλάς, μας παρουσίασαν το υπό δημιουργία Κέντρο Καινοτομίας της Microsoft, παρουσιάζοντας τα σχέδια, την πορεία και το όραμα αυτού, αλλά και, ζητώντας από όλους εμάς την υπόδειξη τρόπων με τους οποίους μπορεί να βοηθήσει ουσιαστικά την επιχειρηματικότητα. Τόνισαν πως η Ελλάδα χρειάζεται υποστήριξη στην κάθε καινοτομική προσπάθεια γίνεται σε αυτή στο χ;ρο του software. και πως την υποστήριξη αυτή μπορεί να μας την παράσχει η Microsoft, με ευρείς αλλά και πιο στοχευμένες δραστηριότητες. Για την υποβοήθηση της συζήτησης πα;νω στο θέμα, οι δύο άντρες, έχουν ετοιμάσει ένα group στο FaceBook , στο οποίο είστε όλοι ευπρόσδεκτοι. Τέλος, μας έδωσαν πρσκλήσεις για τις Ημέρες Καινοτομίας που διοργανώνει η Microsoft, οι οποίες μοιράστηκαν σε μέλη του OC, για τις οποίες και τους ευχαριστούμε ιδιαίτερα.
Στη συνέχεια, τη σκυτάλη πήρε ο Αλέξανδρος Κουμάντος,δημιουργός της Πειραϊκής Μικροζυθοποιοίας (μπύρα βιολογικής καλλιέργειας σε μπουκάλι). Αν και μακριά από τα τεχνολογικά θέματα που μας έχει συνηθίσει το OC τόσο καιρό, θα έλεγα πως η παρουσίαση είχε ιδιαίτερο ενδιαφέρον, ενώ τόνισε πως όταν ένα προϊόν είναι καινοτόμο (όπως το δικό του για την Ελλάδα) και πιστεύεις στην αρχή, θα πετύχεις τον στόχο σου. Η παρουσίασή του συνοδεύτικε από πληθώρα ερωτήσεων από τα παρευρισκόμενα μέλη.
Τελευταία παρουσίαση, και ομολογουμένως απολαυστικότατη, ήταν αυτή του Mr Coco-mat , τον Παύλο Ευμορφίδη . Σε μία παρουσίαση την οποία σας προτείνουμε να τη δείτε καλύτερα στο video που έχουμε από την εκδήλωση, ο κύριος Ευμορφίδης, μας αφηγήθηκε τπ success story του, εξηγώντας μας πως ένας απόφοιτος ΤΕΦΑΑ από Γερμανία, κατάφερε να πουλάει στρώματα με φύκια σε όλο τον κόσμο. Σημαντικό ήταν πως τόνιζε διαρκώς πως πρέπει να είσαι καθαρός και ειλικρινής στις σχέσεις με τον πελάτη, να μην τον κοροϊδεύεις, ενώ σημείωσε την διαφορά μεταξύ “ιδιοκτήτη” και “δημιουργού” όπως είπε χαρακτηριστικά. Επειδή είμαι σίγουρος πως θα δείτε την παρουσίαση στο βιντεάκι, απλά να τονίσω πως η πρόσκλησή του στην Βαρκελώνη ισχύει, καθώς μας επεσήμανε να το τονίσουμε ιδιαιτέρως!
Ακολουθεί η παρουσίαση του Επαμεινώντα Χριστοφιλόπουλου του Δίκτυο Πράξη για το επερχόμενο VCForum στην Αθήνα. Καλύπτει όλες τις χρήσιμες λεπτομέρειες, αν το διαβάζετε τώρα βιαστείτε για τις προθεσμίες.
Περιμένουμε feedback για το νέο φορμά φιλοξενίας παρουσιάσεων με βίντεο και διαφάνειες. Προτιμάτε αυτό ή τις ξεχωριστές διαφάνειες ;
Το 9ο κατά σειρά ετήσιο συνέδριο γίνεται στις 19-20 Ιουνίου και η προθεσμία για την υποβολή προτάσεων είναι στις 12 Μαίου. Το event είναι μοναδικό στο ύφος και χρησιμότητα στην Ελλάδα, και γίνεται σε δύο ημέρες. Η πρώτη περιέχει ομιλίες και συζητήσεις εκπροσώπων VC εταιρειών. Η δεύτερη καλύπτεται από συναντήσεις επενδυτές με όσους έχουν καταθέσει την ιδέα τους.
Για όσους θυμούνται είχα καλύψει με live blogging το pre-event που έγινε στη Θεσσαλονίκη. Για να πάρετε μια γεύση μπορείτε να δείτε τις σχετικές διαφάνειες.
Σημαντικό είναι το οτι η διοργάνωση του VCForum δεν περιορίζει με κάποιο τρόπο τις προτάσεις. Αυτές μαζεύονται και αποστέλονται στους επενδυτές ως έχουν, και αυτοί με τη σειρά τους δηλώνουν ενδιαφέρον. Για τις δημοφιλέστερες εκ των προτάσεων κλείνονται χώροι συναντήσεων ώστε να μιλήσετε απευθείας με τους επενδυτές.
Αυτό προφανώς επιτρέπει τη δημιουργία των προτάσεών σας συντάσοντας αδιάλυτο το αρχικό σας όραμα. Στόχος είναι να πείσετε απευθείας τους επενδυτές σας και όχι κάποια επιτροπή.
Το 2007, τα επενδυτικά ποσά που ζητήθηκαν ξεπέρασαν τα 130€ εκ. και οι συναντήσεις που έγιναν για τις 54 προτάσεις ήταν περισσότερες απο 200. Στατιστικά περίπου το 90% των προτάσεων τυγχάνουν ακρόασης. Ο κατάλογος επενδυτών που συμμετείχαν είναι επίσης εντυπωσιακός.
Λεπτομερέστερες οδηγίες καθώς και τη φόρμα εγγραφής θα βρείτε στο www.VCForum.gr . Επίσης πάντα χρήσιμος, ένας οδηγός προς ναυτιλομένους για τη σύνταξη των προτάσεών σας, που αρκετά ωμά ζητά να περιγράψετε την αξία της πρότασής σας.
Σε συνέχεια του προηγούμενου post μου - και με την ευκαιρία του pre-VC Forum event (και της κάλυψης του από τον KCorax) - θα αναφέρω ‘επιγραμματικά’ τις μεγάλες εταιρίες ελληνικών συμφερόντων που έχουν με κάποιο τρόπο να κάνουν γενικότερα με το VC - όχι απαραίτητα για web startups. Όπως θα φανεί πολύ γρήγορα σε όποιον (αντέξει να) διαβάσει τα παρακάτω, με ελάχιστες εξαιρέσεις, τα ελληνικά VCs δεν είναι στο ίδιο μήκος κύματος με τα startups όπως αυτά εννοούνται στο πλαίσιο του Open Coffee. Αυτό συμβαίνει λόγω του μεγέθους των επενδύσεων και των κερδών που ενδιαφέρονται να έχουν (της τάξης των πολλών εκατομμυρίων) τα περισσότερα VC αλλά και λόγω των πεδίων των επενδύσεων - λίγα VC είναι διατεθειμένα να πειραματιστούν με πραγματικά νέες τεχνολογίες και δη διαδικτυακές. Όπως και να έχει χάρην πληρότητας ακολουθεί μια αποδελτίωση πληροφοριών για τις ελληνικές VC παρουσίες - έστω δηλαδή για να υπάρχει ένας λίγο-πολύ ολοκληρωμένος κατάλογος από πιθανούς funders. Υπενθυμίζω ότι τα παρακάτω προκύπτουν κυρίως από το περιοδικό BusinessFile (Ιούλιος 07) και εκεί μπορεί να ανατρέξει κάποιος που ενδιαφέρεται για περισσότερες πληροφορίες για κάποια από τις παρακάτω εταιρείες. Κάποια στοιχεία προέκυψαν και από τα σχετικά sites. Τα ταμεία γενικά χωρίζονται σε δύο κατηγορίες ανάλογα με το αν επενδύουν σε συνδυασμό με το κρατικό πρόγραμμα ΤΑΝΕΟ (βλ. προηγ. post για το πως συμβάλλει το TANEO στις επενδύσεις).
Υποστηριζόμενα από το ΤΑΝΕΟ
Η Capital Connect επένδυσε 1 εκατ στην Advice (ERP), 1 εκατ στην Micrel (ιατρικές μικροσυσκευές), από 1 εκατ στην Tyres Herco και Mavin (ανακύκλωση) και 1 εκατ στην Krokos Kozanis (προϊόντα αισθητικής και φαρμακευτικής - συνεργασία με Κορρέ). Δέχονται μεταξύ 150-200 business plans το χρόνο, τα οποία προέρχονται είτε από εταιρίες με προβλήματα ρευστού είτε από νέους επιχειρηματίες που ‘απλά ζητάνε μια καλή συμφωνία χωρίς πολλή δουλειά’.
Η Attica Ventures στοχεύει σε επενδύσεις στο αρχικό στάδιο εξέλιξης (expansion) της εταιρίας - όχι στο νωρίτερο start-up στάδιο. Δηλαδή επενδύουν σε έτοιμα προϊόντα για τα οποία υπάρχουν συμβόλαια για προπαραγγελίες. Για παράδειγμα, έχει επενδύσει στα e-Global (internet & video game μαγαζιά), στην Performance Technologies (υπηρεσίες ΙΤ για data storage, recovery & business continuity), στην Antcor (wireless network operating & management systems, wifi for municipalities), στην Doppler (συστήματα και εξαρτήματα ανελκυστήρων) και στην Mediterra (η αλυσίδα του Mastiha Shop).
Η ΙΒG Management μετά από 250 business plans επένδυσε σε ανανεώσιμες πηγές ενέργειας βασικά. Συγκεκριμένα, στην Ιωνία Ενεργειακή και την Αιγαίας Αναπτυξιακή (δημιουργία αιολικών πάρκων), την Solar Cells Hellas (κατασκευή φίλτρων και φωτοβολταϊκών στοιχείων) και την Mobile Technology (αυτοματοποίηση για διαχείριση αποθηκών: hand-held terminals, barcode scanners, RFID, κλπ).
Μη υποστηριζόμενα από το ΤΑΝΕΟ
Οι επενδύσεις εδώ ειναι κυρίως μεγαλύτερου μεγέθους και όχι αποκλειστικά στην Ελλάδα. Τα παρακάτω ταμεία υπάρχουν:
Global Finance, το παλαιότερο στην Ελλάδα με επενδύσεις σε ονόματα όπως Γερμανός, Goodys, Jumbo κλπ.
Vectis Capital, το οποίο έχει επενδύσει από την Hellenic Gyros μέχρι την Pizza Fan αλλά και στις DD-Synergy (SAP integrator) και Mantis (λογισμικό διαχείρισης αποθήκης)
Notos Associates, με επενδύσεις μεταξύ άλλων στην Apollon Books (διανομέας βιβλίων), Gaia Foods (συσκευασία ελιών), Holmes Place (τα γυμναστήρια) αλλά και στην ΤΙΜ και τα Inspot (ίντερνετ καφέ)
Parthenon Trust η οποία επίσης βρίσκεται σε πρώιμο στάδιο
Velti SA η οποία εξειδικεύεται σε λογισμικό και νέες τεχνολογίες για κινητά και η οποία έχει επενδύσει στην Advent (φωτοβολταϊκά και hydrogen fuel cells)
DC Capital Ventures η οποία έχει συνεπενδύσει στην Advent αλλά και στο real-estate.
Συνολικά, πέρα από την Velti και την DC - ίσως και τις 7LCP και Alpha Ventures - επιχειρήσεις στο startup στάδιο δεν αποτελούν στόχο για το ελληνικό VC, τουλάχιστον με την έννοια που παίρνει το VC στην ελληνική αγορά. Αυτό σημαίνει ότι ένας entrepreneur που θέλει να ζητήσει υποστήριξη θα πρέπει αναγκαστικά είτε να στραφεί σε κάποια θερμοκοιτίδα ή… να βρει κάποιον business angel. Οπότε περνάμε στις ελληνικές θερμοκοιτίδες, οι οποίες, από όσο μπόρεσα να βρω, είναι οι παρακάτω:
Η Θέρμη παρέχει 6000 τ.μ. σε ένα ειδικά κατασκευασμένο κτίριο με αίθουσες συνεδριάσεων, βιβλιοθήκη, κέντρο ΙΤ κλπ που παρέχονται σε συνδυασμό με ενοίκιο χαμηλότερο της αγοράς, τηλεφωνικό κέντρο, γραμματειακή υποστήριξη για λογιστικές, οικονομικές και νομικές λειτουργίες. Φιλοξένησε 31 εταιρίες από τις οποίες οι 10 έτυχαν επένδυσης από την ίδια τη Θέρμη. Τα πεδία της συμπεριλαμβάνουν ιατρικές εφαρμογές, λογισμικό, internet apps, αγροτεχνολογία, telematics κλπ. Η διαδικασία έγκρισης περνά από σειρά επιτροπών (τεχνολογική, οικονομική, επένδυσης και αν είναι επιτυχής κατα μέσο όρο το 40% της εταιρίας αγοράζεται.
Εδώ μιλάμε για 1800 τ.μ. που έχουν υποδομή για 13-15 startups. Αυτή την στιγμή βρίσκονται 15 στην θερμοκοιτίδα με ειδίκευση στην πληροφορική, τις ασύρματες επικοινωνίες, τα ιατρικά εξαρτήματα και το περιβάλλον. Παραδείγματα επενδύσεων συμπεριλαμβάνουν: ICTV (video on demand), Experteam (καθαρισμός νερού για μεμονωμένα κτίρια), Reform (CRM apps), Medical Technology SA (διάδρομοι ασκήσεως για καρδιοπαθείς) και Cell Medical (τεχνολογίες βλαστοκυττάρων).
Στην περίπτωση της i-cube, η επιζητούμενη καινοτομία έγκειται περισσότερο στο επιχειρηματικό μοντέλο παρά στην τεχνολογία. Παρέχονται διασυνδέσεις και 50-200 χιλ. ευρώ ανά εταιρία ενώ ακολουθεί και 2ος γύρος συνολικά με αντάλλαγμα το 20-49% της startup. Μετά από 2-3 χρόνια το μερίδιο πωλείται πίσω στους entrepreneurs. Το πιο επιτυχημένο παράδειγμα επένδυσης της i-cube είναι το Spirit (process management software) ενώ κι άλλες εταιρείες υπάρχουν στο site του i-cube.
Αγοράζει μετοχές 33-49% της startup για 150-450 χιλ. ευρώ με ορίζοντα 5 χρόνων. Ως τώρα έχει επενδύσει σε εφαρμογές όπως το Amplus (αλγοριθμική ανάλυση επιχειρηματικών πληροφοριών), Evorad (συσκευές medical imaging), nsquared Labs (mobile blogging) και M-Point (mobile mapping/traffic software) και επομένως αυτό την κάνει ίσως από αυτούς στο χώρο που ταιριάζουν πιο πολύ με τη νοοτροπία του OpenCoffee.
Η αθηναϊκή αυτή θερμοκοιτίδα σύμφωνα με το site της προσφέρει τις κλασικές υπηρεσίες (workspace, admin, marketing, networking, κλπ) για πρώιμα και όχι μόνο στάδια μιας επιχείρησης. Στα success stories της συγκαταλέγει την Environmental Remote Sensing Technologies (συστήματα μέτρησης βροχής, ταχύτητα αέρα κλπ), η Diabetes Smart Measurement Devices (προσθήκη κινητού για μέτρηση επίπεδου γλυκόζης στο αίμα), StreamSkin Digital Content Protection (multi-media watermarking) και την Vitelco (video teleconferencing).
H Inqlab φένεται να προσφέρει παρόμοιες υπηρεσίες με την ini-cubator με εταιρείες που ήδη βρίσκονται στη θερμοκοιτίδα να είναι οι MindSpatialConsulting, Voiceweb (υπηρεσίες τηλεφωνικών κέντρων), IDataLab (παροχή χρηματοικονομικής πληροφόρησης).
Φυσικά πρέπει να συμπεριληφθεί και στη λίστα το πρώην HTCI-νυν Corallia, το cluster (συνεργατικός σχηματισμός) με έμφαση στην μικροηλεκτρονική που βρίσκεται στα βόρεια της Αθήνας. Ένας μεγάλος αριθμός εταιρείων ανήκει στο cluster (βλ. εδώ) και σε αυτές παρέχεται οικονομική υποστήριξη και ‘ένα ευρύ πεδίο υπηρεσιών’. Αξίζει να σημειωθεί ότι υπάρχει προοπτική για επέκταση του cluster και σε άλλα πεδία πέραν της μικροηλεκτρονικής με ίσως πιο ενδιαφέρον τις Τεχνολογίες Γνώσης.
O Νεκτάριος Καραϊσκάκης έγραψε για να μας ενημερώσει για μια επιπλέον θερμοκοιτίδα στην Κρήτη, τη nekar. Η εν λόγω θερμοκοιτίδα σύμφωνα με το site της προσφέρει αντίστοιχες υπηρεσίες με τις προαναφερθείσες και για την ώρα περιλαμβάνει 4 incubatees οι οποίες φαίνεται να είναι παράγωγα της ίδιας της θερμοκοιτίδας - αντί για εξωτερικές εταιρίες που έγιναν δεκτές σε αυτήν.
Τα προηγούμενα δύο post δίνουν πιστέυω μια σχετικά πλήρη εικόνα της κατάστασης στο θέμα χρηματοδότηση στην Ελλάδα βάσει δεδομένων των τελευταίων χρόνων. Άξια μνείας είναι και η προσπάθεια του ΕΟΜΜΕΧ να οργανώσει ένα δίκτυο από business angels αλλά δε ξέρω αν υπάρχει κάποια εξειδίκευση σε συγκεκριμένα πεδία ή αν έχει δοθεί συνέχεια στην προσπάθεια.
Κάλυψη με live blogging του VC Forum Θεσσαλονίκης. Έχει μαζευτεί αρκετός κόσμος. Οι διοργανωτές με πληροφορούν οτι θα μαζευτεί ακόμη περισσότερος. Σε λίγο αρχίζουμε
5:47: Επίσημη έναρξη στις 6μμ. Το δίκτυο λειτουργεί σωστά, και έχω θέση κατάλληλη για blogging. Ρεύμα, ethernet, κάθομαι δίπλα από το κεντρικό panel.
5:55: Το πρόγραμμα της εκδήλωσης είναι εδώ [προσοχή pdf]. Προβλέπεται ενδιαφέρον.
6:06: 60+ άτομα αυτή τη στιγμή και συνεχίζουν να έρχονται.
6:12: Γίνονται οι κινήσεις για να αρχίσουμε. Το ΕΒΕΘ είναι πιο συνεπές από εμάς.
6:14: Χαιρετισμός του Μανόλη Βλαχογιάννη, Α’ αντιπροέδρου του ΕΒΕΘ. Αναγνωρίζει οτι το VC στην Ελλάδα αφήνει πολλά στη σφαίρα του επιθυμητού, παρότι οι Έλληνες επιχειρηματίες παίρνουν πρόθυμα ρίσκο.
6:15: Στόχος να φτάσουμε δυτικές χώρες. Αναφέρεται σε λέξεις όπως angels, VC funds και το ρίσκο που αισθάνονται οι νέεοι επιχειρούντες. Είμαστε εδώ για να μεταφέρουμε τις τάσεις δυτικού VC. Θα δούμε παραδείγματα θερμοκοιτίδων στην πόλη καθώς και VCs.
6:17: Δημήτρης Κωνσταντέλλος, ΔΣ της Invest in Greece. Αναφέρεται στη μεταφορά εμπειρίας από ξένες επενδύσεις και τακτικές VC. Υπάρχει ιστορικό, δεν είναι κάτι καινούριο, 20εκ πριν από 7 χρόνια με αφορμή το 2ο forum για τη Θήτα ηλεκτρονική.
6:23: Παρακολούθηση βίντεο. Συναισθηματικό κίνητρο, στόχος η εξωστρεφής ανάπτυξη. Παραγωγή υλικού και εξαγωγή από τη χώρα. Δεν είναι παράλογο, κάθε άλλο, δεδομένου του εμπορικού μας ισοζυγίου.
6:27: Συνεργάζονται με την McKinsey, έχουν focus σε υψηλή τεχνολογία. Εντοπισμός υποψήφιων επενδυτών από το εξωτερικό, και μεταφορά γνώσης προς το εσωτερικό. Συνεργάζονται με πληθώρα Ελληνικών και ξένων επιχειρήσεων. Σημαντικές οι υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας.
6:32: Γίνεται καταγραφή επενδυτών, τόπων που είναι πρόσφοροι για να λάβουν επενδύσεις, και έργων που ένδιαφέρονται για VC. Σημαντική η επένδυση και σε νέα νοοτροπία. (Θέλω να βαρέσω παλαμάκια για το τελευταίο.)
6:35: Επόμενος ομιλητής ο Νίκος Χαριτάκης, ΔΣ της ΤΑΝΕΟ ΑΕ. Θα μας παρουσιάσει ευκαιρίες κυρίως για VCs. Καθώς και παραδείγματα επενδύσεων και την κατάληξή τους.
6:36: Το ΤΑΝΕΟ = ταμείο ανάπτυξης νέας οικονομίας. Παίζει με 150εκ € από τα οποία το 1/3 ευρωπαϊκές επενδύσεις και 2/3 ντόπιοι. Δηλαδή είναι fund of funds. Οργανώνει επενδυτικά κεφάλαια. Στόχος είναι να επενδυθούν τα χρήματα σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις, σε όλο το φάσμα της παραγωγικής διαδικασίας της χώρας.
6:40: Επένδυση ως τώρα σε 5 επιχειρήσεις, από ιατρικές συσκευές, τα mastic shops, εταιρεία ανακύκλωσης, σχεδίαση ανελκυστήρων, ένας microbrewer καθώς και παραγωγή λογισμικού. Λόγω γωνίας δε βλέπω τα ονόματα θα τα γράψω αργότερα. Συνεργάζονται με την Marfin για ένα fund για projects αναφορικά με ανεμογεννήτριες και παραγωγής πάνελ ηλιακής ενέργειας.
6:42: Επίσης δερμάτινα εξαρτήματα για Toyota και Ford Ευρώπης. Οι επενδύσεις ως τώρα ήταν εξαιρετικά επικερδείς. Μόνο ένα fund δεν πήγε καλά και έχασε ~600κ€ που είναι συγκριτικά μικρή απώλεια κοιτώντας όλες τις υπόλοιπες.
6:46: Δεν είναι ο στόχος να βγάλουν success stories μόνο για το ΤΑΝΕΟ αλλά και για όσους έλαβαν επενδύσεις. Μέση επιστροφή επένδυσης ως τώρα είναι 338% που δεν είναι διόλου ευκαταφρόνητο. Το VC πρέπει να έχει σαν στόχο να επιταχύνει όμως όχι να δημιουργήσει μια αγορά.
6:48: Περισσότερες λεπτομέρειες στο http://www.taneo.gr/ . Ενδιαφέρονται για τη δημιουργία χώρου συνάντησης επενδυτών με επιχειρηματίες. Το Internet ως τώρα τους ωφέλησε. Συνεργάζονται πια όχι μόνο με δημόσιο αλλά και το Innovation Center της Microsoft στην Αθήνα. Στόχος να έρθει τεχνογνωσία και από έξω.
6:50: Δημιουργούν 6 νέα funds. Συνεργασία με τη Θέρμη για προσθήση 24εκ €, μάλλον θα γίνουν περισσότερα. Εκκρεμούν από αυτά τα 2 το ένα με την Alpha, το άλλο Αχον. Τα 3 έχουν ήδη περάσει συνενοήσεις. Απομένουν 96εκ€ αδιάθετα.
6:53: Πρέπει να είμαστε συντηρητικοί στις εκτιμήσεις μας. Η ελεύθερη αγορά είναι πιό δύσκολη από ένα συνεταίρο. Στόχος να είναι θερμοκοιτίδες επιχειρηματικής δραστηριότητας, αλλά όχι στυλοβάτες αυτής.
6:56: Βασίλης Τσάκαλος, δίκτυο Πράξη. Στόχος τους η υψηλή τεχνολογία που προέρχεται από πανεπιστήμια. Δηλαδή Spinoffs κυρίως.
6:58: Έχουμε ανεργία σε πτυιχούχους. Στόχος να διορθωθεί το ισοζύγιο σε διακίνηση γνώσης και εμπορίου. Θα περιγράψει τη διαδικασία δημιουργίας Spinoffs (είναι δύσκολο να καλύψω τις διαφάνειες θα δώσω link αργότερα).
7:00: Το spinoff που είναι πολύ απαιτητικό, μερικές φορές οι φοιτητές απομακρύνονται από το ίδρυμα, αλλά και υψηλής επιστροφής επένδυσης. Τα έσοδα δε συγκρίνονται με κλασικά royalties.
7:03: Πρέπει το επίπεδο της τεχνολογίας να είναι πολύ υψηλό και να απευθύνεται στη διεθνή αγορά. Δεν πρέπει να είναι εφαρμογή νέας τεχνολογίας αλλά νέα τεχνολογία. Απαιτούνται αρετές για τους συμμετέχοντες που βρίσκονται κυρίως σε ιδιωτικές επιχειρήσεις. Πρέπει να υπάρχει βάρος στην παραγωγή πατένας, αλλιώς η επιχείρηση θα σκαλώσει.
7:04: Δεν υπάρχουν πολλά επιτυχημένα παραδείγματα. Ένα είναι μια εταιρεία χημικών, ένα άλλο η Forthnet.
7:05: Οι δείκτες για την Ελλάδα δεν ενθαρρύνουν πολύ. Η ιδιωτική δαπάνη για έρευνα και ανάπτυξη είναι στο 15% της ευροζώνης. Η δημόσια δαπάνη είναι καλή αλλά όχι σημαντική απουσία της ιδιωτικής. Επίσης οι πατέντες είναι λίγες. 10 πατέντες ανά εκατομύριο κατοίκους, σε σύγκριση πχ με 110.
7:08: Επίσης έχουμε πολύ λίγους ερευνητές, και παραδόξως αρκετά περισσότερες δημοσιεύσεις. Επίσης οι δημοσιεύσεις εδώ έχουν ικανοποιητικό αριθμό citations. (αυτά δείχνουν δυναμικό και πρόσφορο έδαφος). Το πρόγραμμα ‘Πράξη’ χρηματοδότησε 30 νέες επιχειρήσεις μέσω της ΓΓΕΤ, από τις οποίες πολλές δεν ξεκίνησαν ποτέ. Τελικά μόνο 4 έλαβαν ιδιωτική επένδυση.
7:10: Forthnet από ΙΤΕ (6.2% της επιχείρησης πλέον) και Μινωικές γραμμές. Biogenomic από Δημόκριτο (30% ερευνητές του ιδρύματος) και Biomedica (70%), μελετά τεχνικές πρόβλεψης προδιάθεσης ασθενειών. Πέρυση για πρώτη φορά έκανε break even.
7:14: Ίδρυμα Flemming δημιούργησε την BiomedCode. Παράγουν χοιρίδια με γονίδια πχ αυτοάνοσων νοσημάτων για δοκιμή φαρμάκων. Έχουν 6 διδάκτορες και είχαν έσοδα 400χ€ και βαδίζουν για διπλασιασμό. ForthPhotonics έχει 2 γύρους χρηματοδότησης, και κατασκευάζουν ένα κολποσκόπιο που μπορεί in vivo να εξετάσει για καρκίνο και την εξέλιξή του. Εξετάζονται άλλες εφαρμογές της τεχνολογίας. Έχουν φέρει για τη διοίκηση κυρίως ανθρώπους με εμπειρία από το εξωτερικό, πράγμα καινοτόμο. Εξετάζουν μοντέλο διοίκησης από Καλιφόρνια με έργο στην Κρήτη, μοντέλο που έχει χρησιμοποιήσει κυρίως ως τώρα το Ισραήλ.
7:18: Μιλάει για δημιουργία clusters από εταιρείες με συμπληρωματικές δεξιότητες, με στόχο την υποβοήθηση της λήψης αποφάσεων για τους επενδυτές. Στόχος είναι να έχουμε κυρίως πατέντες όχι δημοσιεύσεις που δεν έχουν επιστροφή επένδυσης.
Το δίκτυο Πράξη υπάρχει από το ‘91 με στόχο υπηρεσίες μεταφοράς γνώσης. Ανήκουν διοικητικά στο ΙΤΕ αλλά συνεργάζονται κυρίως με τον ΕΒΕΘ και σχετικούς συλλόγους στους οποίους υπάρχουν και τα γραφεία τους.
7:22: Βασίλης Τακάς από την Thermi Investments. Το πρώτο VC fund που δημιουργείται στη βόρεια Ελλάδα. Εδρεύει στη Θεσσαλονίκη αλλά έχει πανελλαδικό focus. Είναι συνέχεια της θερμοκοιτίδας Θέρμη που επένδυσε σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις.
7:25: Στόχος να ανεγερθούν συνολικά 40εκ €. Οι θερμοκοιτίδες έχουν γενικά πολύ καλή επιστροφή επένδυσης. Αναφέρεται στα πρόσωπα που θα διαχειρίζονται το κεφάλαιο. Το νέο fund λέγεται Thermi Ventures.
7:30: Επένδυση σε διάφορους κλάδους. Κοινία της Πληροφορίας, ενέργεια με έμφαση στις εναλλακτικές μορφές, περιβάλλον, υγεία, τρόφικα με έμφαση στα βιολογικά, εναλλακτικός τουρισμός, διαχείρηση ακινήτων.
7:32: Απαιτείται ένα αρκετά πλήρες επιχειρηματικό πλάνο. Εάν τα στοιχεία είναι ενθαρρυντικά, γίνεται πρώτη συνάντηση και γίνεται η συμφωνία ή απόρριψη. Έπειτα γίνεται η αποτίμηση όλου του έργου. Έπειτα ακολουθούν διαδοχικοί έλεγχοι και γίνεται η τελική αποδοχή. Θεματοφύλακας η Marfin-Εγνατία .
7:35: Προφανώς η στρατηγική ανάπτυξης δεν πρέπει να περιορίζεται στην Ελλάδα. 3 φάσεις επένδυσης: seed, startup, expansion. Επενδύουν και στα 3. Λειτουργούν σαν hands on, δεν κάνουν διοίκηση αλλά βοηθούν ενεργά.
7:38: Επενδύσεις με κοινές και προνομιούχες μετοχές. Μέγιστη επένδυση 1.5εκ€ ανά έτος. Εώς 15% του αμοιβαίου κεφαλαίου, ή 20% αν υπάρχει η άδεια του συμβούλου μετόχων. Στηρίζουν ενδεχομένως και στην εύρεση νέων μετόχων, υποβοηθούν εάν χρειάζεται και για την προετοιμασία για ντόπια και ξένη κεφαλαιαγορά.
7:42: Διοργανωτική επιτροπή, παρουσίαση του τρόπου για να λάβετε μέρος στις συζητήσεις του 9ου VC Forum στην Αθήνα. Λεπτομέρειες στο www.vcforum.gr .
7:45: Συμμετοχή από χώρες της Ανατολικής Ευρώπης. 50-100 επιχειρηματικές προτάσεις ανά συνέδριο. Όσοι ενδιαφέρονται για προώθηση επιχειρηματικής ιδέας, μέσα ή έξω από ερευνητικό χώρο. Δημιουργήστε ένα μικρό επενδυτικό πλάνο, αυτό πηγαίνει στους επενδυτές χωρίς να γίνει αξιολόγηση και αυτοί δηλώνουν το ενδιαφέρον τους για κάθε ιδέα, ώστε στη 2η μέρα του συνεδρίου να γίνει η συνάντηση. Προθεσμία 12 Μαίου, αποστείλετε με email .
7:48: Τέλος, της συνάντησης. Πάμε έξω για το κοκτέιλ κομμάτι του πράγματος.
