Οι ελληνικες startups ειναι εδω
Clearly, a lot of time has passed since we co-hosted the greatest of our events so far with TechCrunch. But, it is also clear that it takes time for things to mature and coverage to conclude (even our esteemed guest has yet to publish his own minutes – rest assured that he will though). So, let me now proceed with the event’s coverage, providing you the video and presentation of Qualia or “I came, I saw, aino” by Iason Demiros.
Ο Δημήτρης Τσίγκος πραγματοποίησε στα πλαίσια του Open Coffee Athens XIV για το μήνα Σεπτέμβριο μία ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα ομιλία, με υλικό σχετικό με την επιχείρησή του V.Trip Group, αλλά κυρίως με τις εμπειρίες που έχει αποκομίσει κατά τη διάρκεια ωρίμανσης αυτής σε μία οντότητα με τζίρο αρκετών εκατομμυρίων ευρώ ετησίως.
Αν δεν έχετε το χρόνο να ακούσετε τα παραπάνω με το ιδιαίτερα αυθεντικό ύφος του Δημήτρη στο video, τουλάχιστον σκανάρετε τις διαφάνειες που επίσης ακολουθούν (για παράδειγμα την #6), πιθανότατα θα σας αποζημιώσουν για το χρόνο σας.
Στη συνάντηση της 2ας Σεπτεμβρίου ο Ανδρέας Κωνσταντίνου παρουσίασε την εταιρεία του Vision Mobile, με έδρα το Λονδίνο. Ακολουθούν το video και οι εξαιρετικές διαφάνειες από την ομιλία.
Στα πλαίσια της συνάντησης Σεπτεμβρίου του αθηναϊκού Open Coffee, o Αλέξης Μπάλλας παρουσίασε την Cytopia, ένα online label διανομής ηλεκτρονικής μουσικής. Πέρα από τα πρακτικά που προηγήθηκαν, ακολουθούν το video και οι διαφάνειες της παρουσίασης.
Το συγκεκριμένο αλλά και τα υπόλοιπα video της συνάντησης είναι παραγωγής Κώστα Βλαχάκη, ο οποίος και έχει τις ευχαριστίες μας.
Επιστροφή από την καλοκαιρινή ραστώνη, με ένα Open Coffee γεμάτο κόσμο! Περισσότερα από 100 άτομα μαζεύτηκαν και αυτή τη φορά στο Bios, με σκοπό τη συμμετοχή σε ένα ακόμη OC!
Ας περάσουμε όμως στις παρουσιάσεις:
Την αρχή έκανε ο Αλέξης Μπάλλας, δημιουργός της Cytopia, ενός online mp3 center, το οποίο πέρα από το εμπόριο συγκεκριμένου τύπου μουσικής, παρέσει και δυνατότητες δημιουργίας online ραδιόφωνου.. Η εταιρία αυτή, εμπορεύεται .wav και .mp3 σε περισσότερα από 6.000 μέλη και οι μηνιαίες πωλήσεις ανέρχονται σε περισσότερα από 1000 ευρώ. Ο ιστότοπος είναι online εδώ και 4 χρόνια ενώ έχει άριστο seo για τη μουσική που υποστηρίζουν. Στη συνέχεια, μας μίλησε για τον τρόπο που κερδίζουν χρήματα, πουλώντας εξειδικευμένη μουσική σε ένα niche market: Παρουσιάζεται “κέρδος από προϊόντα που δεν έχουν μεγάλη δημοφιλία, επειδή το κοινό είναι παγκόσμιο”, όπως είπε χαρακτηριστικά.
Επίσης, μας εξήγησε πως το πρόβλημα του information overload για τους χρήστες, λόγω καταιγισμού πληροφοριών, καταπολεμάται με το φιλτράρισμα περιεχομένου, το οποίο στη συγκεκριμένη περίπτωση γίνεται με τη χρήση των labels.
Όσον αφορά το μέλλον της Cytopia, ο σκοπός τους είναι η επέκταση σε άλλες μουσικές σκηνές, ενώ βρίσκονται σε αναζήτηση ενός php developer… (όσοι πιστοί…)
Η παρουσίαση έκλεισε με κάποια μαθήματα από το site:
α) Ο geek myth όπου φτιάχνεις ένα πρόγραμμα και γίνεσαι εκατομμυριούχος, είναι στα αλήθεια ΜΥΘΟΣ!
β) Αν φτιάξεις killer app και εφησυχάσεις, κάηκες!
γ) Η τεχνολογία δεν είναι αρκετή, θες καλή ομάδα, η οποία πρέπει να αλληλοσυμπηρώνεται!
Στη συνέχεια, τη σκυτάλη πήρε ο Δημήτρης Τσίγκος της V.Trip Group, ο οποίος έκανε μία ιδιαίτερα ευχάριστη παρουσίαση! Μας μίλησε για το πως ξεκίνησε ενώ ήταν ακόμη φοιτητής, και πως ίδρυσε τις εταιρίες του ομίλου. Εταιρία με ενθουσιασμό, με τεχνολογικές γνώσεις, αλλά χωρίς λεφτά και επιχειρηματικές γνώσεις… Μετά από αυτό, αναφέρθηκε στις επιλογές των νέων ανθρώπων, μετά τις σπουδές:
α) μεταπτυχιακό – το οποίο χαρακτήρισε ανούσιο, γιατί όλοι παίρνουν πλέον,
β) δημ. Υπάλληλος – για να μη δουλεύεις,
γ) ιδ. Υπαλληλος με τις εξής επιλογές: μία πολυεθνική, η οποία όπως είπε, μακάρι να μας πάρει, μία μεγαλη ελληνική ιδιωτική εταιρία, την οποία μάλλον δε θα μας πρότεινε, και τέλος μία μικρή ιδιωτική εταιρία, στην οποία κερδίζεις πράγματα επειδή μαθαίνεις.
δ) να ιδρύσεις επιχείρηση: αλλά θέλει πολύ στήριξη!
Τα μότο του;
–>”ΠΟΥΛΑΩ ΑΡΑ ΥΠΑΡΧΩ” και είπε πως πρέπει να το συνηθίσουν όσοι θέλουν να γίνουν επιχειρηματίες!
–>Start-up = μάστορας
Μας μίλησε για την αναγκαιότητα του marketing και για το υψηλό επιχειρηματικό ρίσκο (δεν έκρυψε πως συνήθως, οι επιχειρηματικές απόπειρες αποτυγχάνουν..)
Χρειάζεται στήριξη και υποστήριξη από τους δικούς σου ανθρώπους, ενώ στη συνέχεια είπε πως στον τομέα “χρήματα”, δεν υπάρχουν μαγικές λύσεις! Στην Ελλάδα δεν υπάρχουν κεφάλαια υψηλού ρίσκου και αυτό αποτελεί τροχοπέδη για την επιχειρηματικότητα. Τα ελληνικά VCs δεν επενδύουν σε τεχνολογία, γιατί όπως είπε, δε μπορούν να τα βοηθήσουν!
Τι χρειάζεται για να έχει προοπτικές επιτυχίας το start-up?
–>Εξωστρέφεια! Η επιτυχία είναι στο εξωτερικό!
–>Ομάδα μέχρι 3 άτομα
–>business plan
–>Καλό μάρκετινγκ
–>επιμονή
–>συμμαχίες
–>λεφτά
–>Και φυσικά χρειάζονται θεσμικές παρεμβάσεις
Επόμενος ομιλητής, ο Ανδρέας Κωνσταντίνου, research director της Vision Mobile! Ξεκίνησε στην Αγγλία σα συλλογική προσπάθεια, πολύ απλά γιατί όπως είπε, εκείνη η χώρα έχει καλύτερες υποδομές από την Ελλάδα για υποστήριξη των start-ups!
Αυτή τη στιγμή δουλεύουν 5 άτομα σε 4 εταιρίες, κάνοντας δουλειά από το σπίτι, πουλάνε χάρτες κινητής, consulting, μελέτες αγοράς, σεμινάρια!
Και αυτός ο ομιλητής, τόνισε την ανάγκη για global orientation, τονίζοντας πως δεν πρέπει να περιοριζόμαστε στην Ελλάδα! Τόνισε πως η ομάδα είναι πιο σημαντική ακόμη και από την ιδέα, ενώ είπε πως τα μέλη της θα πρέπει να μοιράζονται ίδιες αξίες και ίδιες φιλοδοξίες.
Οι αξίες της εταιρίας του; γνώση – πάθος – καινοτομία!
Στη συνέχεια μας μίλησε για τη σημασία που έχει αυτό που ξεκινάς, να έχει δυνατότητες scaling στο μέλλον, ενώ είπε πως το 50% της δουλειάς είναι η επικοινωνία της εικόνας, με το άλλο 50% να είναι το delivery και να δίνεις αυτό που υπόσχεσαι!
Πως να φτιάξεις virtual εταιρία; Χρειάζεσαι υποδομές!
Έκλεισε παρουσιάζοντας μερικές Επιτυχίες της εταιρίας, κάποια προϊόντα της, κάποιους συνεργάτες, ενώ έκανε ανοιχτή πρόταση σε όποιον ενδιαφέρεται να εργαστεί σε αυτήν!
Την αυλαία του πρώτου εφετινού Open Coffee έκλεισε η πολιτικός του ΠΑΣΟΚ κα. Άννα Διαμαντοπούλου. Ξεκίνησε επικροτώντας την πρόσκληση πολιτικών στο open coffee ενώ παρακίνησε τους συντελεστές να καλέσουν και άλλες ομάδες ενδιαφέροντος (πχ πολιτικές νεολαίες).
Τόνισε πως πλέον υπάρχει ανταγωνισμός χωρών και είπε πως ενώ απαξιώνεται γενικά η πολιτική, αυτή (η πολιτική) παραμένει αναγκαία.
α) Η ιδέα γίνεται συγκριτικό πλεονέκτημα
β) Μεγάλες επιδόσεις στην υψηλή τεχνολογία
γ) Παντού υπήρχαν θεσμοί ή δομές που οδηγούσαν σε συλλογικές αποφάσεις
Μας έδωσε δύο παραδείγματα, ένα από τη Σουηδία και ένα από την Κρήτη, τα οποία θα μπορείτε να παρακολουθήσετε σύντομα στις videoπαρουσιάσεις του OC.
Μας είπε πως η Ελλάδα είναι μία μικρή χώρα, χωρίς φυσικούς πόρους και ιστορία πραγματικής βιομηχανίας, ενώ είναι μία μικρή αγορά για τους πιθανούς επιχειρηματίες..
Τι πρέπει να γίνει; Ποια είναι η λύση;
Πρέπει να μπει επιθετικά στο χώρο των υπηρεσιών, με υποδομές νέου τύπου (πχ τηλεπικοινωνίες, ευρυζωνικά δίκτυα κτλ), ενώ χρειάζονται και επενδύσεις στο ανθρώπινο δυναμικό.
Μας παρουσίασε κάποιους στόχους 5ετίας για τις υποδομές, για παράδειγμα να πάμε στην 5δα της Ευρώπης για διείσδυση του ίντερνετ στους φοιτητές.
Απαίτησε περισσότερες δημόσιες επενδύσεις στην έρευνα, λέγοντας πως αυτή τη στιγμή είναι στο 0,5% του προϋπολογισμού.
Επίσης, μίλησε για προβληματικό τραπεζικό σύστημα, μιας και όπως είπε τα vc δε λειτουργούν επειδή για τις τράπεζες είναι πιο κερδοφόρα τα στεγαστικά και τα άλλα δάνεια!
Τόνισε την ανάγκη υποστήριξης της “πατέντας”, χαρακτηρίζοντας απαράδεκτο να έχει το Λιχτενστάιν πολύ περισσότερες από τη χώρα μας!
Δήλωσε απογοητευμένη από τα αποτελέσματα έρευνας στην οποία το 75% των νέων θέλουν να γίνουν δημόσιοι υπάλληλοι, ενώ τόνισε την ανάγκη δημιουργίας κινήτρων, φέρνοντας ως παράδειγμα τη Γερμανία, όπου επιδοτεί με ένα αρκετά γενναίο ποσό τις μικρές επιχειρήσεις που έχουν “καλές ιδέες”.
Έκλεισε την ομιλία της δηλώνοντας ικανοποιημένη και δικαιωμένη για την πρόταση που είχε κάνει πριν χρόνια για την αγγλική γλώσσα, μιας και όπως είπε, είναι χαρακτηριστικό πως οι περισσότεροι όροι στις παρουσιάσεις του OC ήταν στα αγγλικά!
Εμείς δεν έχουμε παρά να σας ευχαριστήσουμε όλους όσους παρευρεθήκατε στο event και να ανανεώσουμε το ραντεβού μας για τον επόμενο μήνα!
Last Tuesday the 14th OpenCoffee meeting took place at the usual place in Bios. There were 4 talks and in this post I’ll put down some of the things I noticed in them – mostly stuff that never made it to the slides. The presentations themselves and videos of the talks will follow in separate posts for the more visual types of people.
First talk was by Alexis Mpallas of Cytopia.org, a website that does online music distribution for psychedelic trance (psytrance) and progressive labels. They cover an impressive (for the genre) tally of 50 labels while their site features an online radio station and brings in about 1000 euros a month in sales. One thing to take away from Alexis’ talk is that the reason they can survive in a market otherwise dominated by big players like iTunes and Amazon is the fact they aim in the niche market of their particular genre and even their website design aims to fit in with their particular audience. Their best promotion is – probably as expected – from online marketing, mainly in forums – compared to physical world efforts like fliers and promos. Main sales come from countries like the US, UK, Brasil and so on – but not Greece.
The second talk was by V.Trip‘s Dimitris Tsigkos who parted with his life’s wisdom for someone who would like to startup in Greece. Even before the business plans start a life plan is necessary – and the various alternatives one has right after finishing school are limited. A significant amount of risk-taking is required – but that’s made even worse by the fact that in essence no high-risk VC’s operate in Greece. Those that are here realise their limitations and decide not to invest in our kind of startups (early stage and high-risk). That alone but also the presence of a magnitudes’ larger market abroad means that to find success you most probably need to look outside the local markets. He made it clear that if you manage to come up with a product (and not just services!) that demonstrates the necessary volume (and as such value) for a foreign VC, they will not hesitate to invest – even on a Greek-based startup.
V. Trip’s course in particular included initially some subcontracting in public portals and then some subsidised research work. Presently, they still base their income on services and grants and subsidies while they also sell products on a global scale such as e-front, open source e-learning package, video streaming apps, etc.
The third talk was by Andreas Konstantinou by VisionMobile a small team of mobile market analysts spread all over Europe and working from home. Although the company started for the sake of teamwork it has evolved in the sales of a wide range of products including consulting, reports, market-how maps and seminars among others. Andreas underlined that a good business environment as the one offered in the UK (where good startup infrastructure, transparency and market information is available) is a plus but what’s really important is to get together a good team that share the same values and can bring knowledge, passion and innovation in the startup. An interesting approach he stressed is the need to answer 3 questions before implementing your idea:
Finally, it was the turn of Anna Diamantopoulou, State Secretary of Development to take the stage. She also stressed how important it is for ideas and businesses to become competitive beyond the strict confines of Greece’s borders. Her main premise is that for that to happen three factors are required:
She gave a few examples from her book of how this happened both abroad and here. Perhaps the most descriptive was about how Sweden managed to turn a province known for its steel-making industry which was however decaying into the best location in the world to test cars against problems resulting from low temperatures. The cold (exploiting the idea of the low temperatures as an advantage) aided by top-notch scientific research on the matter and the relevant infrastructure managed to transform the province within 10 years with the help of everyone: the workers, the unions and the government.
Greece according to AD needs to work towards extending internet access, increasing public spending in research, improving the banking system to encourage investments and strengthening small enterprises, to increase the number of patents produced and to actually reward the best businesses to provide further incentives for growth.